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零加盟费、零库存、零软装 茵曼要做什么?

2015-6-17 13:54| 发布者: 刘向楠| 查看: 7242| 评论: 0

摘要: 今年年底前茵曼将在全国二、三、四线城市开设200个实体加盟店,这些加盟店的特色是“0加盟费、0库存、0软装”,最大的亮点在于以“店商+电商+微商”的模式将消费贯通,将以崭新的O2O模式重塑线下实体店。 ...

  国际连锁企业管理协会分享:今年年底前茵曼将在全国二、三、四线城市开设200个实体加盟店,这些加盟店的特色是“0加盟费、0库存、0软装”,最大的亮点在于以“店商+电商+微商”的模式将消费贯通,将以崭新的O2O模式重塑线下实体店。

  方建华一直不讳言自己有实体情结,自2012年中止首次线下布局计划的三年后,他又一次把战略布局盯到了线下。6月15日,互联网女装品牌茵曼在其旗舰店上线“茵曼+千城万店”项目,正式启动线下店招商计划。

  这是首个提出“品牌+”理念的互联网品牌,也是茵曼在完成来自IDG、搜于特等三轮近5亿融资的第二个大动作,号称将投入1亿来完成项目首期,而此前,茵曼将另外1亿花在了扶持设计师创业的项目上。

  方建华向《天下网商》记者介绍说,除了一线城市的直营店外,今年年底前茵曼将在全国二、三、四线城市开设200个实体加盟店,这些加盟店的特色是“零加盟费、零库存、零软装”,最大的亮点在于以“店商+电商+微商”的模式将消费贯通,将以崭新的O2O模式重塑线下实体店。

  而在消费之外,方建华希望把线下实体店也作为茵曼慢生活圈定位的延伸,不仅出售原有的服装、鞋子等品类,童装、家具、家纺等能够阐释茵曼慢生活精神的品类也会得到呈现,同时,它也将是一个社群经济的载体,茵曼与粉丝的交流将在线下有独立的空间和更多的碰撞。

  尽管是在线下进行的布局,方建华仍然强调,这仍是一个扎根于互联网的探索,可以看做是以茵曼为代表的淘品牌在互联网+背景下所做的全新商业模式尝试。

  线下试水新零售模式

  这并非是茵曼第一次布局线下实体店,2011年9月,它曾进行过一轮尝试,这轮尝试在一年左右就短暂停止了。

  方建华介绍说,当时的尝试是茵曼对线下布局的一次试水,但是因为当时的时机不成熟和渠道重心的考虑,所以就紧急搁置了。

  但是,这是这次试水,方建华发现,用表面看来已趋成熟的传统加盟商方式去开拓线下并不是一个高明的选择,相反,对淘品牌而言,会对线上线下的打通制造更多的障碍。

  例如,开展促销活动时,线上各个平台的货品与价格表现得较为灵活,但线下渠道的沟通却相当繁琐,加盟商的配合度很低,线上线下很难很好的联动起来。

  不过,方建华坦言,自己并没有放弃线下店的尝试,对实体渠道的情节由来已久,这三年一直在默默酝酿,现在,正确的时机终于来了。

  “真正的O2O时代来了,它不再是停留在概念层面,而是能真正的连接线上线下。”方建华向《天下网商》记者介绍说,茵曼的知名度、渠道和品类的成熟,以及消费者使用智能手机、移动支付的普及,都为这次的线下布局做了很好的铺垫。

  三年的持续探索也为茵曼在信息化系统、App开发、会员系统、团队建设等方面做了充分的准备。

  方建华认为,茵曼此次推出的千城万店不仅是茵曼自身的一次商业模式和渠道升级,也是对传统零售的一次颠覆性尝试。以加盟方式为例,茵曼这次的线下布局和以往的加盟经营模式有非常大的不同,这是一套全新的玩法,他希望就此重塑线下实体店的商业模式。

  茵曼的招商并非面向传统的服装加盟商,而是更倾向于向其粉丝开放,加盟的门槛也大大降低,号称“零加盟费、零库存、零软装”,没有中间商,茵曼负责全部的装修和货品。

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